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2022
Vídeo del viernes: La clave para que tus argumentos sean más persuasivos
Léelo aprox. en 1:21 minutos.
¿Te gustaría ser más persuasivo en tus argumentaciones? Eso es lo que nos trae hoy Niro Sivanathan la clave para poder convencer más en nuestras reuniones y en la vida. La clave nos la va a dar, sin duda, un plato roto o mejor dicho una vajilla. Mira el vídeo de hoy que vale su peso en oro.
Esta vez voy a empezar por el final. Niro Sivanathan nos va a mostrar en el vídeo de hoy como menos es más o dicho de otra forma cuando quieras defender tu posición en una discusión la mejor opción siempre es indicar argumentos fuertes y evitar añadir argumentos más débiles para rellenar.
¿Por qué?
La explicación que nos da Niro después de varios estudios es que nuestra mente no agrega los argumentos a los anteriores, sino que se establece una idea con la media de los argumentos. Por lo que si hacemos la media de argumentos de peso y argumentos de poco peso los primeros salen perdiendo.
Técnicamente es lo que se conoce como efecto dilución y ha sido observado en multitud de experimentos como los que nos muestra en el vídeo. Cuando una situación contiene información diagnóstica e información no diagnóstica, información que es relevante para lo que estamos evaluando e información que no lo es ambos tipos de informaciones se mezclan para tomar una decisión. Lo que nos hace perder el foco real que era sólo la información diagnóstica.
Una charla muy esclarecedora e interesante para la próxima reunión que tengas. Sabrás cómo defender mejor tus argumentos, mucho mejor que antes. Te dejo con el vídeo.
¡Feliz Viernes!
https://www.ted.com/talks/niro_sivanathan_the_counterintuitive_way_to_be_more_persuasive
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