Jul
16
2021

Vídeo del viernes: Cómo PRE-suadir o persuadir antes de que le pidas nada a alguien por Robert Cialdini

¿Qué pensarías si te dijera que cambiando las condiciones que te rodean antes de hacerte una pregunta influenciarán la respuesta que me des? ¿Que no? Pues en el vídeo del viernes de hoy Robert Cialdini va a mostrar el resultado de múltiples experimentos que aseguran justo lo contrario. Hoy más que nunca, no te pierdas el vídeo del viernes.

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Aunque parezca un contrasentido o, mejor dicho, contra intuitivo en el vídeo de hoy Robert Cialdini nos muestra casos realizados en varios experimentos donde cambiando simplemente junto a qué tienda se encontraba una persona cuando le realizaron una pregunta o el nombre de la calle por la cual le preguntaban su respuesta a un estímulo posterior cambiaba radicalmente.

El hecho nos lo muestra Robert Cialdini conocido por su libro Influence: The Psychology of Persuasion que tuvo gran difusión hace años. Te dejo aquí el enlace de un magnífico webinar que le dedicó Ángel Gavin sobre las tácticas que describía Cialdini en su gran blog El Miracielos Técnicas éticas de persuasión: el arte y la ciencia de convencer.

Volviendo al tema que nos ocupa Cialdini nos muestra algunas casos muy curiosos que describe en su último libro Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir. Por ejemplo, nos enseña como el número de hombres que ayudan a una señorita en apuros se duplica si el nombre de la calle por el que ella le pregunta es San Valentín o cómo el número de mujeres que dan su número de teléfono a un desconocido para una cita a ciegas se duplica si se lo pide delante de una floristería.

¿No te lo crees?

Te dejo con Robert Cialdini para que te lo muestre directamente.

¡Feliz Viernes!

 

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