Feb
25
2016

Introducción al mundo de las negociaciones

Cuando:
7 marzo, 2016 a las 9:00 – 18 abril, 2016 a las 10:00 Europe/Madrid Zona Horaria
2016-03-07T09:00:00+01:00
2016-04-18T10:00:00+02:00
Donde:
ONLINE
Precio:
Gratis
Contacto:
Universidad Nacional Autónoma de México

En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .

Subtítulos disponibles en Español

Programa

Semana 1
Introducción a las estrategias de negociación

Introducción y bienvenida a las estrategias de negociación
Semana 2
El ambiente mundial de las negociaciones

El ambiente mundial de las negociaciones
Quiz: El efecto de las negociaciones mundiales
Semana 3
La negociación como necesidad de vida

La negociación como necesidad de vida
Tarea: El análisis de los elementos del modelo de negociación
Semana 4
La acción profesional de un negociador

La actuación profesional de un negociador
Tarea: La actuación profesional de un negociador con un dilema ético
Semana 5
Los obstáculos en las negociaciones

Los obstáculos en las negociaciones
Quiz: Obstáculos en las negociaciones

 

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